口述:蓝馨 整理:可可
大学毕业,我进入华为集团做销售,虽然我的专业是机算机软件工程,但我最爱的是销售,我们系上一届的师姐毕业后去卖软件,每月收入有好几万。
华为的销售等级分为金牌销售、大销售和小销售。金牌销售是吴姐,她手头有一批优质客户资源,被称为公司的销售女王,有几个销售业绩不及吴姐的,称为大销售,大销售下面是一批努力拼业绩的小销售,小销售又带着我们一批新人,我跟的是陈钢,我管他叫师兄。
那天我和陈钢去签合同,签完合同,陈钢和客户聊天,有男人聚会的场合,都以聊荤笑话为乐,有女士在场也是如此,看他俩聊得放浪形骸,我还不能表现得扭捏,否则就是没见过世面,于是我只好面无表情地东张西望。
终于客户哈哈一笑说:“小姑娘等得不耐烦了,我就不耽误你们干正事了。”他站起身,右手一点鼠标,刷的一声,屏幕黑屏了。
电脑莫名其妙地坏了,客户急得直搓手,看陈钢和客户两个人在那瞎折腾,我在心里暗骂了一声:“活该!”
“这资料很重要,明天开会要用,我找人来修修。”客户沮丧地抹着汗。
我于心不忍,说道:“我来试试吧。”你?客户疑惑地看着我。
这对我来并不是什么难事,十几分钟后我就把电脑给修好了。客户看我的眼神都不一样了,“小姑娘,你可真行,以后我们公司的的合同都跟你签。”
陈钢忙上前说道:“肖总,她还是新人,不能签合同的。”“怎么,怕她抢你的饭碗?”客户哈哈大笑说,陈钢嘿嘿干笑了两声,缩了缩脖子。
从那天起,陈钢对我的态度明显不同,他以前只有做业务时才叫上我,现在午餐也叫我一起吃,下班后还要等我回家。
“蓝馨,想不到你居然会修电脑。”陈钢说,“你修电脑的样子特别可爱,很有女人味。”他嬉皮笑脸地对我眨了眨眼睛,眼神里有意味不明的意思。
现在陈钢让我独立签合同了,本来华为公司规定,新人要跟销售学习一年以上,还要主管同意,考核过关才能独立签合同,陈钢对我特别关照,这一点我很感谢,因为做销售只有接触客户才能学到真正的东西。
这天我又签了一笔合同,陈钢拍着我的背说,不错、不错,不知是有意还是无意,他的手停留在我胸罩搭扣的地方,还用手指摩挲了一下,我身体一僵,陈钢将手拿开,若无其事地开始看报表。我想那一定是我的错觉。
晚上下班陈钢又拉我去酒吧庆祝,借着昏暗灯光,他的手又不规矩了。陈钢人长得不丑,也不是什么恶人,就是心花人色,爱占点小便宜,我不想和他纠缠,就先稳住他,借口上厕所开溜了。
第二天上班,陈钢还好意思过来质问我:“蓝馨,你也太不够意思了,我特意请你喝酒,你一声不响就跑掉了。”我撒了一个谎:“昨晚我突然肚子痛,就先打车回家了,手机忘在出租车上,没接到你的电话。”说这话时,我暗骂自己怂,如果陈钢信了我的话,我岂不是要再买一部手机?
“肚子痛,是不是来大姨妈了?”陈钢不等我回话,就絮絮叨叨地说,女孩子生理期要多注意休息,不要喝凉水,我去给你泡杯热茶来,说着殷勤地拿着我的杯子,去帮我泡茶了。
整个办公室的人都看着我偷笑,这种男女间的私人的话题,他说出来真让人误会我和他有什么特殊关系,这种话我还没法明说,因为陈钢也没向我表白,我苦笑。职场性骚扰不一定是上级对下级,同事之前也会有。
月底,我们部门的销售业绩不错,销售部在夜场包了几个包厢开PARTY,我有意避开陈钢,他和一帮销售在唱卡拉OK,我就去吧台准备茶水。陈钢看我一个人在吧台,就凑上来,一脸委屈地说:“小蓝,最近怎么都躲着我。”我听说陈钢好象是有女朋友的,对这种玩暧昧的人,我懒得搭理。我刻意不看他,低头忙自己的事。陈钢绕到我身后,突然用手抱着我,我吓坏了,拼命想挣开,可他的手臂环着我,我使不上劲。陈钢把我顶到吧台桌边沿,扒在我耳边说了一句话,这句话彻底激怒我,我所有的惊慌都变成了愤怒,我大叫一声,用力推开他。桌子上有新烧的茶水,我倒了一杯,全泼在他的身上。
陈钢被烫得大叫,我们这边的响动,惊动了同事,他们寻声跑过来,陈钢气急败坏地抖着身上的衣服,眼睛恶狠狠地盯着我,如果不是同事过来,我怀疑他就要对我动粗了。
同事安慰我时,我还在发抖,稍微平静下来,眼泪不争气地就流了下来。
刚才陈钢扒在我耳边说,还说不喜欢我,这不是有反应了吗。这么猥琐的一句话,从他嘴里说出来,让我象吞了一只苍蝇一样恶心。
第二天一大早,我找到主管,要求不和陈钢在一组了。主管问为什么,我闭着嘴不吭声,主管昨晚也去了PARTY,可能听到了一些什么,见我不说,也就没再追问了。
和陈钢分开后,公司并没有安排新的销售带我,但我仍可以独立签单,我好象是因祸得福了,从一个新人变成了名义上的销售。这在公司是头一遭。
公司开始传我的风言风语。居然说我是老板的人。我们老总是台湾人,一个月才来公司几次,而且以我的身份想单独见他也没机会。估计看销售主管是个女的,没法编绯闻,就编到我和老板头上了。在那些人眼里,没有背景的新人被提拔就一定有猫腻,她们觉得我藏有见不得光的事。
我很怀疑这些谣言来自陈钢,因为他恨我,现在他又怕我怕得要命,一见我就躲得远远的,我也懒得和他计较了。
如果只是一些乱七八糟的绯闻就算了,现在连公司的金牌销售吴姐也开始看不顺眼我了。按理说,她一金牌销售,经手的都是上百万的大订单,我小打小闹的订单根本威胁不了她。不过看一个人不顺眼是天生的,三观问题,气场不合,甚至长得太好看,都能成为嫉恨的理由。
以前吴姐在公司遇见我,还会客气地和我打个招呼,现在即使面对面遇上,也会当我作透明。每次例会还都挑些鸡毛蒜皮的事来批评我,可笑的是,有一次明明是她的错,自己弄丢了订单,以为是我忘交了,等事情弄明白了,也不向我道歉,好象什么事情也没发生一样。这种人还真把自己当女皇了,切,公主病病得不轻。
吴姐不喜欢我,也带动了公司的其他人,销售们都喜欢跟有资源的人在一起,指望着哪天人家心情大好,可以漏个单子给你。我发现,大家热烈地讨论什么的时候,只要我走过去,就鸦雀无声了,聊天时我接了一句话,没人会接下一句,要么尴尬地坐着,要么就把话题岔开。
我被孤立了,公司就好象一个大冰窟,纵使外面阳光明媚,我也会觉得里面透彻心骨的冷。
九月份老板来公司视察,大销售临时有事,就让我送一份报表,我这才第一次见到我们老板,高高瘦瘦的一个中年人,衣着考究,人也算和气。
从办公室出来,一个小女孩蹦蹦跳跳地跑过来,经过我身边时冲我温柔地一笑,多么可爱的小姑娘,我心下喜欢,便蹲下身来问:“哎,小姑娘,你一个人吗,妈妈呢?”
小女孩的眼睛眨巴眨巴,冲我打着手语,远处指指,又指指自己,意思好象是她妈妈要她在这儿等着。
这么乖巧的孩子是个聋哑儿,我总想为她做点什么,于是拉开公文包取出一张白纸,折了一朵玫瑰花送给她。小女孩接过花非常开心,眼睛可怜兮兮地看着我,想还想要一朵。
我把小姑娘带到旁边的休息区,为她折了两朵玫瑰,三只小猫,小姑娘拿着纸玩具爱不释手,过了一会,小姑娘妈妈来了,轻声细语,一个劲地向我鞠躬致谢。
过了几天,主管找我,说老板想见我,老板怎么突然找我,我心里忐忑,是上次送的那份资料有问题吗。
老板见了我,亲手给了倒了一杯茶。“小蓝,谢谢你给我女儿这么多纸玩具,她很感兴趣,还要妈妈买了书,在家学。”老板满脸带笑,和平时威而不怒的样子判若两人,就象一个慈祥的父亲。
原来那个女孩是老板的女儿,我这才注意到老板的大班桌上有一张相片,母女依偎着笑得正欢,老板拎着包站在两人的身后,
老板拉开抽屉,取出一盒凤梨酥,“这是我妻子的心意,她要我一定好好谢谢你。”
我的眼前浮现出一张雅致的面庞,真是有爱的一家人,平时生活也一定很幸福。
“做销售有一段时间了,对这一行有什么想法。”老板话题一转,开始聊起了工作。既然是大BOSS问起,我自然一五一十地把自己的想法全盘说了出来,老板边听边点头,看得出来,对我的某些说法还颇表赞同。
月未公司重磅地震,开始要分配新产品的配额了,销售经理定下有五个,其中一个就是我。
这又是一枚重磅炸弹,估计所有人都坐实了我和老板的“奸情”,不过这有什么,能参加销售就是我有实力,再羡慕嫉妒恨,也动摇不了我的地位,再说哪些风言风语、人际间的排斥,和金钱相比又算得了什么。
销售部的人都不傻,有资源就有钱赚,一夜间我成了公司的香饽饽,所有的销售都来讨好我,和我拉关系,想在我的订单里分一杯羹,我挑了几个有实力的销售,组成了自己的团队。
吴姐更讨厌我了,不过我已不是那个刚进公司的菜鸟新人了,我现在也是大销售了,销售间的明争暗斗,玩转得就象一部长篇电视剧,每天都在上演新戏码。
在洗手间遇上吴姐,她突然走上来,腰一扭,肩膀一晃,把在盥洗台洗手的我挤到一边,自己在水笼头下洗起手来。
“哎呀,小蓝,不好意思啊,这地方有点小,我赶时间,洗好了给你。”她从容得好象刚才做的一切理所当然。
我怒从心起,这么大的地方,这么多水笼头,偏要和我抢,是想吵架吗。我几乎要冲口而出,想一想,还是压下火头,勉强地笑了笑:“没事,你先用。”
“吴姐,你的眼睛挺好看,就是眼大没神,”我故意认真地说。
吴姐最在意她的眼睛,她身上下唯一能拿得出手的就是眼睛漂亮了,听我这么一说,整张脸立刻垮下来,关掉水笼头,回过身,恶狠狠地盯着我。“小蓝,你的眼睛也不错,就是小了点,不然也不会不认识杨经理。”
果然是来撕逼的。“哪个杨经理?”我装着不知道。
“记住,下次别接近我的客户。”吴姐丢下一句话怒气冲冲地走掉了。
厂商为我们开庆功会,酒席上吴姐拉着我说:“这是我们新晋的女销售,业绩不错,今天也为她庆祝一下吧。”大家都叫好,我知道着了道了,不过就是喝酒,我喝就是了。
但我错了,酒一到嘴边,我就发现不对劲,里面加了东西,才喝了三杯,我就心跳加快,眼前发花,我没办法离开,只好咬牙硬挺。
那场酒席,我病了三天,我跪在马桶前大吐,吐得自己都要晕过去了,我趴在马桶盖上,咬牙切齿地走,吴小兰,你给我记着,总有一天,我会以牙还牙的。
我开始接近吴姐的客户,她的客户清一水的有钱有脸有地位的人物,她家有后台,我比不了,但我有自己的方法,这世上只要肯努力,没有办不下的事。对我来说,能签多少合同不重要,重要的是能能打击到吴姐。
我接连拿下了几个订单后,吴姐坐不住了,从开始的不屑到吃惊再到自乱阵脚,她估计打破脑门也想不出,我一个毫无背景的小丫头是怎么进入她的社交圈的。
那要从三个月前说起。那时我坐班车出差,班车侧翻,秦斌正好开车经过,他把我从车厢内扒出来的,并护送去了医院,所幸那次我伤得不重。
秦斌爱上了我,我伤好后,他向我表白,我同意了。秦滨是某某大老板的专属司机,我就是知道这个才同意和他交往的,因为那个大老板长袖善舞,认识很多有头有脸的人物。
我向秦斌打探消息,我知道哪里可以参加私人派对,知道哪里可以认识一些有用的人,甚至我还知道了一些私人信息,这些隐私恐怕用钱也买不到。
这就是我的秘密。
又是一个月色美好的夜晚,我身着一袭露背晚装,肩上披着裘皮披肩,来到一家私人会所。 门童看到我,客气地拦住我:“小姐,有邀请卡吗。”
进门后有人取下我的披肩,并递给我一个黑色的面具。夜晚,私人会所,专属标志,面具……这意味着什么,这是一个有钱、有身份、有地位的名人办的派对,不过我对这些没兴趣,我只是来寻找我的目标。
我看见了他,吴姐的大客户,我向他走去,某某,我叫出了他的名字,他的身体一震,虽然戴着面具,我仍能感觉到那藏在黑色面具后的惊恐。“你知道我的名字?”他问。我没有回答,我想知道的时候自然会知道。
我翻看一段手机视频,自言自语地说:“这地方确实是好玩。”这是一段偷情录像,如果我发给他妻子看,他完蛋了,因为他是靠老婆娘家的关系才有今天的成就的。
他很快就镇定下来,“你想要什么?”他问。
“某某公司的下季订单。”
“就要这个?”他轻松地笑了笑,取过我手机,把里面的视频删掉。交易完成,他知道我不会说出去,这行有这行的规矩,遵守了规矩才能玩得下去,迫于压力,也没人敢违背。
我终于拿到了订单,我激动得想叫出声,当明天我把合同放到吴姐面前时,她表情会是怎样,她一定想不到,她最牢靠的客户也会背叛她,她表面强忍平静,内心已经在崩溃,没有客户源,她会从女王的宝座掉下来,一想到这些,我就迫不急待地想看到这场戏。
我来到花园,想让心情平静一下,黑暗中有黑影迫紧,我感到害怕,当我看清来的人,松了一口气,是我的男朋友秦斌,但另一股不安浮了上来,他为什么会在这,是专门来找我的吗。
黑暗中,秦斌盯着我,我不敢看他的眼睛。“你倒底喜不喜欢我,你接近我是因为这个吗?”秦斌问。
我无言以对。我接近秦斌确实是因为想从他身上得到信息,以前是,现在也是。
秦斌深深地叹了一口气:“我看错人了,我一直以为你是我见过最纯洁的姑娘,你给我的感觉,就象一朵百合花,出尘不染。”我继续无言以对。
秦斌走了过来,“你为什么要迷恋这些,”他用手指着那栋金碧辉煌的小房子,“这里面的人除了钱,什么也给不了你,你缺钱吗,我可以给你,而且我还可以给你这个。”他用手指着自己的心。
我很想冲秦斌大叫,我才不是那种女人,我只想达到我的目标,我要报复吴姐,我从来没有丧失过底线,虽然我用了很多手段,但我确实没有做对不起你的事。但我只张了张嘴,当我站在这里,穿着这身衣服,说什么也不会有人信的。
秦斌把手里拿着的西装递给我,头也不回地走了,我这才意识到我几乎是半裸着后背和前胸站在花园和秦斌对话。风嗖嗖地吹过,我感觉到冷,我披着秦斌的衣服,蹲在地上用手捂住自己的脸。
为什么会变成这样,一年多前,我听到黄色故事还会脸红,为了保护自己的尊严与欺负我的人争斗,会因为同事的冷落伤心难过,而现在,我可以冷静地说着假话,从容不迫地地周旋在各种场合,去利用别人,伤害别人,我变成了,变成了连自己都讨厌的那类人。
小编编后:蓝馨情绪激动地讲完自己的故事,她最近的情绪很糟糕。蓝馨一直强调这一切都是吴姐造成的,只有赶走她,才能平静下来,因为她不愿做职场的小棉羊,不愿被人欺负。
小编认为职场奋斗不等于争斗,古人说得好怨怨相报何时了,如果因为报复把人际关系搞得一团糟就得不偿失了。你们说说,不做职场小棉羊,就一定要打倒对方吗,一定把对手踩到脚底,才算成功,才算拥有职场春天吗。