婚姻学堂
创业界有个流传很广的说法，叫“21世纪两种人的钱最好赚，一个是女人，一个是小孩”。
从概率上来说，确实女人会更有消费冲动，并且一旦涉及到孩子，再多的钱都愿意花。
但女性市场就那么多，大头都被大公司大店面垄断了，小店面是不是只能吃糠咽菜，从中捡漏呢？
当然不是。
今天吴之老师教给大家一个绝招，让你发现一个隐藏巨大市场：
如何从男性顾客的口袋里掏钱。
一、任务导向心态
女人叫上姐们一起逛街，哪怕一天下来什么都没买，走的脚痛腰酸，还是兴致勃勃的。
而男人逛街不超过30分钟，目标特别明确，买完东西就走人，多逛一秒钟都嫌累。
为什么会出现这么巨大的差异？
这其实是从远古时代男女分工差异决定的。
远古时代男人负责外出打猎，女人负责采集食物。
所以男人外出的目标很明确，就是找到猎物，带回家。
而女人外出的目标就很宽泛了，可以采集果子，可以采集蔬菜，也可以采集蘑菇。
在这个过程中，女人需要做的就是东看看西看看，观察身边的一切事物，最后找到能吃的东西带回去。
所以女人逛街会产生愉悦感，而男人只会感觉麻烦。
那想要赚到钱，我们怎么利用男人的这种任务导向心态呢？
根据统计发现，65%的男人会在试穿一件衣服之后购买。
只要这件衣服不是颜色实在难看，或者尺码不合适，那么他们在试穿后大概率会付钱。
这中间有什么刺激男人消费的诀窍呢？
如果有男性顾客到店，那么一定要想尽办法让他们试穿。
“这件衣服直接看不知道合不合适，您先穿上试试，特别有型，很适合你！”
“逛都逛过来了，试试也不吃亏不是？”
想尽办法让他们试穿，那么你的成交量能提高一倍以上。
二、享受付款的乐趣
女人享受的是逛街的乐趣，男人不同，他们享受的是付款的乐趣。
如果你了解过餐饮业，你会知道服务员在结账时，一般会把账单递给男人。
哪怕女伴已经在掏钱包了。
为什么会出现这种情况？
那是因为男人喜欢在女人面前掏钱，付款的瞬间会让他们产生满足感。
同样的，我们如果去肯德基，会发现爸爸带孩子出现的概率，会比妈妈带孩子的概率高得多。
这是因为面对孩子的请求，妈妈会更有原则：肯德基是垃圾食品，不能吃就是不能吃。
但爸爸会因为孩子的撒娇而心软：吃顿肯德基又花不了多少钱，孩子开心就好。
这对商家来说是个天大的好事情，可惜大多数老板都没意识到。
女人会在购买商品时反复比对挑选，直到找到性价比最高的产品，她们才会决定购买。
甚至还会想得到更多优惠。
而男人花钱很利落，只要找到心仪的产品，他们对价格没那么敏感。
所以当遇到男性陪同女伴买东西的时候，我们需要做到是，让女伴试用我们的产品，再说服男性购买。
这是个绝佳的展现自己经济实力，并且讨好女伴的好机会。
一般男性都不会拒绝。
当遇到爸爸带着孩子逛街的时候，让他们花钱就更简单了。
你只需要把孩子会感兴趣的东西送到孩子手上，那买单的事情就不需要你操心了，孩子会使尽手段促成这件事。
三、男性的购买需求和女性会有部分重合
几乎所有的老板都默认女性才是潜在的购物目标。
因此不管是产品包装，还是店面装修，其实都是偏女性化的。
比如内衣店一般是粉色系装修，挂在门口的全是女式睡衣和用品。
但其实内衣店也同样有男士内衣的需求。
那么假如男人想买睡衣或者内裤，他们必须要走进这个一看就是“男士禁入”的店，忍着别人的目光往里面走，才能在最里面的角落找到自己的东西。
更别提他们要是想给女朋友买点东西，还需要顶着旁边女生看变态的目光，硬着头皮在自己不了解的产品堆里翻找了。
简而言之，大多数的商店对男性来说实在是太不友好了。
压根没把他们当做消费者来看待。
同行忽略的细节，其实就是我们的机会。
既然大部分的商店对男性不友好，那我们做一个针对男性的实体店，是不是会让他们眼前一亮呢？
比如男性内衣店，或者是摆放了大量男性用品的生活用品店，或者是只售卖男性服装的服装店。
当然，要想给他们提供便利，一定要在细节上做好准备。
比如安置足够的试衣间，男人可没有女人有耐心，如果需要排队才能试衣服，他们大概率会转身离开。
再比如充满了男性气息的产品取名，比如“防晒盾”防晒霜，“利刃牌”内衣。
不管是装修，还是取名，甚至产品的摆放顺序，都要根据男性的消费规律进行调整。
假如你把对男性的服务做到极致，那么就能有效躲避开同行激烈的竞争，发现一个还没被开发的潜在市场。
很多人生意做不好，不是产品不够好，也不是销售不给力，只是选错了自己的顾客。
找到精准人群，避开红海市场，你的销量会提高数倍！
