婚姻学堂
这篇文章来自“知蜜”（微信号：zhimibaobao）。听名字就很温暖。没错，幸知也是知蜜中的一员。知蜜创始人孙欣，是我的好友。虽然我们认识不过几个月的光景，但是却见证了知蜜的起名与成长，并必将伴随“她”一路走下去。我们一起经历了所有创业者面临的想创业、创业困惑与迷茫期、创业精准定位，最终知蜜定位是服务于所有微创业的女性群体。
四月花开，看孙欣一直在杭州、南京、上海各地跑，去跟很多微创业的女性们聊天，去分享他们的困惑与快乐。中旬，我们在奥森公园举办创业者午餐会，在那繁花盛开的草坪上，聊我们的初心与梦想。看着孙欣把所有大包小包装上汽车后备箱的情景，我突然感觉到，作为一个女生，是多么伟大与不易。她一面是两个孩子的母亲，一面是创业者的身份。是的，我们上的了厅堂，下的了厨房。我们的承受力与忍耐力，是上天赋予的优良品质。虽然很多时候，我们也浪漫而善变，导致创业路充满挫折。
如果你也是个渴望抱团的女性创业者，欢迎订阅知蜜（微信号：zhimibaobao），跟她交流。
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“每个女人都想拥有一间咖啡馆”，这话谁说的，找谁算帐。它迎合了多少女人对“优雅地坐在窗边，边喝边赚钱”的不切实际的幻想，而最后，绝大多数女人在咖啡馆上亏的血本无归，欲哭无泪。
本期微创业知蜜linda，在南京河西万达广场旁刚经营咖啡馆一年，就深刻理解了“理想丰满，现实骨感”。“如果再给我一次机会…”她一定会在创业前多做功课，不再盲目冲动了。
晚上9点，Linda的咖啡馆。
知蜜：你的咖啡馆现在怎么样？达到预期了吗？
Linda：没，和我的预期相差很大。我投资了近200万，现在做了一年，只能基本持平。当初我想的很简单，就想有一个自己的咖啡店，喝喝咖啡，和顾客聊聊天，觉得只要装修的好一点，让顾客觉得舒服就行，现在才知道那样想多幼稚。咖啡馆想盈利很难的，我们还好，至少不亏，旁边的一家咖啡馆已经关门了。
知蜜：不亏就不错了，据说绝大多数咖啡馆都是亏的。你当初怎么选择做咖啡馆？想过商业模式的问题吗？
Linda：没有啊！我创业前，就是一张白纸，什么都不懂。开业之后，附近很多做餐饮的老板经常来我这里看，问我盈利点是什么，定位是什么，我才开始找，可找了一年也没有找到，想的头都大了。
知蜜：其实，很多女性创业前都缺少商业常识，没有做好功课。现在商业竞争太激烈了，没有清晰的定位和商业模式不行啊！
Linda：是啊，我真是狠狠交了一笔学费。我还犯了很多错误，比如选址不够好、店面租大了，内部格局也有问题，品类多，但哪个都不强。现在想调整已经很难，要耗费很多钱和精力，而我的钱已经花的差不多了。
如果让我重做，我不会选这个地方，也绝对不会租300多平米的店，100平米足够了，小店聚人气。南京人爱凑热闹，没人气的地方，他们就觉得不热闹、不好玩。另外，我现在知道餐很重要，中国人就是要吃的好，哪怕服务差点，他们还能接受。要是不好吃，什么都不好。但我现在厨房就小，也没法改造了。
知蜜：有些确实难变了，我们只能在现有基础上，尽快找到商业模式。
Linda：是啊，我现在什么都要重新想，重新弄，就我一个人，经常顾得了这头，顾不了那头。我对很多细节也不满意，所以我用很多时间来就和顾客聊天，人家只有了解你，才不在乎那些细节。这种方式也让我积累了一些客户，但速度还是太慢了。
我现在对咖啡馆的名字都不满意。当时名字都是乱起的，现在要重新想定位了，就觉得这个名字不合适。（幸知点评：其实名字不是关键，但却是各种不满意的一个延伸。）
知蜜：就你一个人经营，确实局限性太大，你的精力也有限。
Linda：但找合作伙伴非常难，我老公会帮忙想一想，说一些大方向，比如他说要做文化。但具体怎么做，还是得我自己想，自己做。（幸知点评：女性总是愿意把自己定位成工匠，凡事亲力亲为，这没什么不对，但是在做事业上，在一个团队的管理中，则需要同伴，需要绝对的信任和放任。当然，如何吸引志趣相投的同伴，反过来需要广泛社交与人格魅力吸引。）
知蜜：你先别急，搞清楚定位，还是要回归到客户需求上。你和顾客们聊过吗？他们为什么选择你这家咖啡馆。
Linda：哦，这个没怎么聊，我感觉是店离他们比较近，而且我的店比较全，餐、咖啡、酒都有，也比较舒服，能满足他们所有的需求。比如吃完饭，他们不用再找酒吧，我这里就能喝酒。
知蜜：还需要再多了解，看看你的客户究竟是哪一群人，有哪些具体的需求。另外我看你现在尝试做很多文化活动。
Linda：是，我现在没有退路，不折腾就是等死。我们旁边有个咖啡馆生意也不好，但女老板家里很有钱，赔了也无所谓，但我不行。我现在基本每周会有2个活动。比如易经、国学的讲座，手工活动，自行车等俱乐部的活动等等，大多数是我个人也感兴趣，文化类的活动。
不过我现在对于定位也很纠结。因为觉得这个也赚钱，那个也赚钱，不太敢试，怕失去一些客人。（幸知点评：没有一个咖啡馆能满足所有人的需求，包括幸知的微信公众号也是，但是中国人群很多，只要而且只有抓住一个与自己性格与喜好相匹配的细分市场，并坚持下去，才能获得成功。）
知蜜：咱不羡慕她，没退路的人才容易成功。别怕失败，得找方向快速试错。你这一年从满怀期望，到现在跌跌绊绊，对自己选择创业，你现在感受如何？
Linda：可以说，创业彻底改变了我的生活。这一年，稳定的工作没了，家庭几乎顾不上，爸妈有时候也理解不了，觉得我放弃工作可惜了。朋友嘛，因为我没法经常和她们一起玩，接触也少了。因为没挣到钱，我也不愿意多花钱，很少买东西，也很少在外面吃饭。30岁了，好像一下子什么都没了。本来是中产阶级，现在变的寒酸了，而且这种寒酸是别人看不到的，人家觉得我开个咖啡馆还挺风光。
知蜜：这种孤独感、失落感，很普遍啊！
Linda：嗯，但无论如何，我一点都不后悔辞职创业。虽然我这一年比原来的烦恼多，但收获也很多，一下子就成熟了。很多高水平的人也愿意和我聊天了，觉得我也有想法，不甘平庸。自己心态也年轻了很多，哪怕不睡觉，哪怕有很多烦恼，我还是很开心的。
而如果我还在原来的公司做一个职员，可能到了50岁还是那样，上班、购物、带孩子，不好也不坏，一天天看着自己变老，什么也做不了。
我现在更接受不了原来的生活，和以前的朋友也感觉有代沟。她们可能过的比我滋润，但我没法过那样的生活。
知蜜：这个年龄的女性创业，很多人真的不只为了赚钱，更是为了精神上的自我实现。
Linda：没错，所以我有时候挺怕别人给我建议，说你做什么事赚钱。只想赚钱，就和我的理想不一样了。比如有人建议我做私人定制的餐，单纯做餐饮是赚钱，但我还怎么做活动做文化呢。（幸知点评：我们之所以怕别人建议，是因为内心还不够坚定。做一项事业，心中必然有根主线，不会因为别人的建议而动荡，相反，他人的建议有时候是改进事业的源动力。理想和赚钱并不矛盾，他们必然有可碰撞的内在逻辑。其实餐饮的私人定制，本身就是一种博大精深的文化，不过linda可能尚未清晰地想明白。）
知蜜：理想丰满，现实骨感，创业常常是一开始想的很大，后来一点点打破，最后发现可做的其实不多。
Linda：我现在也不奢望赚大钱了。就想着能少赚一点，比以前的工资高。然后把这个店一直做下去，顾客年轻的时候在我这儿喝咖啡，老了还在喝。我相信自己成长了，店也会成长。（幸知点评：我们都希望，创业是一种脱离朝九晚六生活、脱离给他人打工的桃花源圣地。事实上，进入创业就会发现，实现财务自由、时间自由和心灵自由，并非一朝一夕的事。我们从一个苦海进入另一个苦海。不过，唯有痛苦顿悟，才有机会破茧成蝶。）
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