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天眼查App显示，2023年1月4日，I Do钻戒关联公司恒信玺利实业股份有限公司新增破产审查案件，申请人为北京艾贝利特服装服饰有限公司，经办法院为拉萨曲水县人民法院。据悉，该品牌由知名主持人李湘前夫
正文摘要:
天眼查App显示，2023年1月4日，I Do钻戒关联公司恒信玺利实业股份有限公司新增破产审查案件，申请人为北京艾贝利特服装服饰有限公司，经办法院为拉萨曲水县人民法院。据悉，该品牌由知名主持人李湘前夫李厚霖创办。2021年12月，陈小春、应采儿夫妇成为I Do钻戒品牌代言人。据报道，2022年上半年，I Do钻戒母公司恒信玺利营收净利双双大幅下降，半年报显示，上半年公司实现营业收入6.28亿元，同比下降41.99%；净利润704.44万元，同比下降88.62%。受疫情影响，公司经营压力有所增加。经营困境之下，各地分公司被大规模注销，企查查信息显示，恒信玺利拥有139家分支机构，其中125家已注销。IDo钻戒母公司破产究竟是怎么一回事，跟随小编一起看看吧。
天眼查App显示，2023年1月4日，I Do钻戒关联公司恒信玺利实业股份有限公司新增破产审查案件，申请人为北京艾贝利特服装服饰有限公司，经办法院为拉萨曲水县人民法院。
天眼查App显示，恒信玺利实业股份有限公司成立于2007年9月，法定代表人李厚霖，注册资本约2.11亿人民币，由恒信正隆经贸有限责任公司、天津风创新能股权投资基金合伙企业（有限合伙）等共同持股。风险信息显示，目前，该公司存在多个被执行人信息，被执行总金额超550万元。
据悉，该品牌由知名主持人李湘前夫李厚霖创办。2021年12月，陈小春、应采儿夫妇成为I Do钻戒品牌代言人。官网显示产品分类包括结婚对戒、订婚钻戒、项链吊坠、手链手镯、耳饰。
据报道，2022年上半年，I Do钻戒母公司恒信玺利营收净利双双大幅下降，半年报显示，上半年公司实现营业收入6.28亿元，同比下降41.99%；净利润704.44万元，同比下降88.62%。恒信玺利在半年报中称，2022年上半年，国际形势复杂严峻，全球经济继续低迷，国内疫情呈现点多、面广、频发的特点，对经济运行的冲击影响加大。受疫情影响，公司经营压力有所增加。
经营困境之下，各地分公司被大规模注销，企查查信息显示，恒信玺利拥有139家分支机构，其中125家已注销。
还有员工声称遭遇了长达数月的欠薪，一些供应商的货款也迟迟未付，向法院申请强制执行。2022年11月，恒信玺利新增被执行信息，执行标的约243万元，执行法院为北京市平谷区人民法院，关联案件为河北博岳通信技术股份有限公司与恒信玺利实业股份有限公司服务合同纠纷的案件。
2022年12月16日，企查查APP显示，恒信玺利及其法定代表人李厚霖新增一则限制消费令，关联案件为四川新千里展示有限公司与恒信玺利实业股份有限公司装饰装修合同纠纷。此前，恒信玺利实业股份有限公司因此被成都市成华区人民法院强制执行23万余元，申请执行人为四川新千里展示有限公司。
据公开报道，2015年，恒信玺利曾挂牌新三板，但之后多次冲刺A股IPO均失败。为了尽快上市，恒信玺利把注册地由北京变更至西藏拉萨曲水县。因为曲水县是证监会所匡定的IPO绿色通道的贫困县之一，李厚霖想走IPO绿色通道。但2017年、2018年和2019年，连续三次递交IPO申请均失利，投资机构也选择退出。有分析称，该公司当初能够获得投资，不排除是创办人的明星效应。新三板对于企业来说推动企业信息披露和透明度建设，但不能保证业绩的良性成长，在业绩稳定性和预期成长性方面缺乏足够的稳定基础，品牌也就没有充分的附加值效果。
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文/北京青年报记者 宋霞
编辑/樊宏伟
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“一生只送一人”的DR和“我愿意”的IDO，资本和消费者都选谁？
文 | 松果财经，作者 | 宁缺
在好莱坞电影里，“I DO”是个非常浪漫的词汇。
通常在婚礼上，说完这句话之后，新郎新娘就会互换钻戒，开启一生陪伴。
而随着中国的发展，钻戒已经成了年轻人在恋爱、求婚、结婚时不可缺少的关键道具，国产珠宝品牌“I DO”就踩准了这个风口，一路壮大。
如今，I Do已经拥有了700多家遍布全国的门店，也在线上连续多年拿下“钻石品类销量第一”的好成绩。
那么，I DO是如何在一种传统珠宝品牌中突围的？在DR的强势追击下，I DO又该往哪些地方破局呢？
I DO是怎么火起来的？
I Do是恒信玺利实业股份有限公司旗下结婚钻戒品牌，成立于2006年。其母公司恒信玺利实业股份成立于1999年，历经18年的发展，已成为集高级珠宝、钻石、黄金、时尚珠宝等业务为一身的中国珠宝品牌。
而I DO 是这家公司为了攻占年轻人婚戒市场而推出的独立子品牌，根据雪球报道，成立15年以来，I Do连续几年稳坐天猫、京东双平台销售第一的位置。
那么，它是如何做到的？
《松果财经》认为，I Do的成功，离不开“线上＋线下＋营销”的组合拳。
在线下，I Do特别注重门店的布置和设计。这与传统珠宝品牌形成了很大的差异。纵观街边的“周大福”、“老庙黄金”、“老凤祥”等珠宝店，装修都很中规中矩，活动也仅限于“满减”或者“节日促销”、“砸金蛋”。
但是I Do却另辟蹊径。十分注重店面的设计以及店内的活动。在设计上，艺术元素已成I Do品牌在同质化竞争中突围的重要抓手。
例如I Do开在北京新中关购物中心的艺术店，以黑白线条为主题元素，视觉上的冲击力很强。不仅成功吸引了顾客，还成为了去年热门的网红打卡地。
在线上，I Do的营销活动则更是像教科书一样。《松果财经》总结了I Do常用的五种营销方式。
· 其一，品牌“场景化”植入。为了能够与用户发生更多的情感触点，I Do品牌在营销中强化了“场景”元素，在《我愿意I Do 》、《我们结婚吧》等婚恋爱情电影中多次植入。
· 其二，录制同名歌曲，打响知名度。I Do先后与陈奕迅、莫文蔚合作品牌同名歌曲《I Do》，并且在多位明星的婚礼中出现，怒刷存在感的同时也收割了他们的粉丝。
· 其三，事件营销。2020年5月20号当天，品牌也为100对因为战疫工作推迟婚礼的新人们，举行了集体云婚礼，交换I Do的专属钻戒。
· 其四，短片营销。在短视频风靡的当下，I Do也善于利用短视频来宣扬企业文化。例如《有一种幸福叫付出》、《练爱》。
· 其五，直播营销。在直播带货的风口下，I Do也与“带货女王”薇娅达成了深度合作。在直播间里，薇娅与代言人小鬼多次为I Do站台。
为什么I DO这么重视营销呢？
其实，这与“珠宝行业”有关。在某种意义上来说，珠宝行业是一种“奢侈品”行业，而奢侈品需要品牌故事。
比如普通商品追求性价比，但奢侈品需要品牌故事，就拿国外著名的蒂芙尼、香奈儿来说，都是不厌其烦地讲品牌故事，品牌信念。在奢侈品行业中，谁能率先树立品牌，谁就能拥有更加广阔的未来，这就需要多维营销。
那么，营销为I DO带来了什么呢？
就拿直播销量来说，据其官方透露的数据显示，I Do抖音直播间的流量最高峰值达到30多万人， 2小时销量突破 2600万。
当然，除了营销之外，I DO能火起来还有一个原因就是性价比高。目前在天猫旗舰店中，I DO的人气爆款销量第一的钻戒价格仅为1559元，并且有12期免息政策，年轻人分期都可以买得起。
“高明”的营销给I DO带来的不仅是销量的增长，更是在消费者心目中树立的品牌形象。
但是，从长远来看，营销却不是万能的。
资本选DR，消费者选I DO？
就国内婚庆消费比重来看，婚戒早已开始成为结婚“必需品”。
而I Do一开始就将自己定位到了钻戒这个细分市场。作为定位婚戒的钻石品牌，I Do一路过关斩将，发展空间巨大。可是危险也随之而来。
首先，就是后起之秀“DR”的竞争。在婚戒的钻石品牌中，DR半路杀了出来，这个成立仅11年的品牌，在婚戒市场上斩获了不错的业绩。根据招股书，2018~2020年，迪阿股份（DR母公司）实现主营业务收入14.93亿元、16.49亿元、24.48亿元。其中，求婚钻戒的营收占总营收比重为85.41%、83.00%和76.31%，远高于其他饰品。
除了产品定位和价格（价格在4000-16000）相似之外，DR也十分熟悉情感营销的套路，打出“男士一生仅能定制一枚，一生只送一人”的口号，凭借着成功的差异化的营销，DR快速出圈。
以营销手法作为产品壁垒的话很容易被其他品牌轻松复制。毕竟，除了DR之外，以后还会有更多珠宝品牌会复制I Do的经验。
而且在资本市场上，DR也受到偏爱。目前，迪阿股份（DR钻戒的母公司）就正式向深交所创业板发起了冲击。
其次，除了DR的竞争之外，I Do面临的还有整个传统珠宝品牌的竞争。相比之下，这些传统珠宝品牌的线下销售渠道以及销售团队和下沉市场，是这些年轻品牌短时间内难以缩小差距的。
就拿线下门店来说，周大福早在2018年，全国所有门店的数量就达到了2500多家；而I Do目前只拥有700多家遍布全国的门店；根据DR的招股书显示，截止去年年底，迪阿股份以分公司形式设立的直营门店已经为320家。
再者，I DO的产品单一也是不可否认的一点。目前打开I DO官网，大多数产品都是以“订婚钻戒”为主，但是现在情侣间送礼物不仅仅是婚戒，还涉及到项链、耳环等配饰，单身人士也喜欢戴戒指，所以主打“婚戒”的IDO的天花板未免有些低了。
那么，I DO该如何破局呢？
I DO该往何处去？
前瞻产业研究院也在《2020-2025年中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》中大胆预测，2022年我国珠宝行业市场规模有望超过8700亿元。
而艾媒咨询数据也显示，2019年珠宝饰品市场规模为7843亿元，同比增长率为12.6%，预计到2020年，珠宝市场规模突破8000亿元。
可见，即便竞争激烈，结婚率下降，但市场是有的。那么，作为新锐珠宝品牌，I DO该如何拿下更多的市场份额呢？
首先，在产品设计上，I DO要发挥设计优势，国产珠宝被诟病最多的就是款式雷同。
I DO想要保持活力，就要在设计上别出心裁。毕竟，奢侈品与艺术感一直是相辅相成的。就目前消费者的态度来说，对于I DO的设计还是满意的。有消费者评价说：“I do注重品牌底蕴，设计很新颖。”、“TOWER系列将埃菲尔铁塔造型融入了珠宝设计，让我感觉很惊艳。”。
在业务面上，I DO应该发展多条产品线，以此来消减危机。这一点老对手DR已经在开始布局了。除了求婚钻戒和结婚对戒之外，DR钻戒也拓展了其他的纪念戒指和产品。
另外，在营销层面，I DO也应当适当减少营销投入。毕竟，现在网上获客成本越来越高。I DO应该着眼于提高复购率。而提高复购率的关键点在于做好服务，除了订婚戒指、结婚对戒之外，I DO还可以推出“十周年戒指”、“50周年金婚戒指”、“25周年银婚戒指”、“8周年铜婚戒指”等。
在“她经济”的发展下，Z世代群体的购买力增强，饰品逐渐从低频消费转向为高频次的日常消费，购买动机也从婚嫁、送礼变成满足女性穿衣搭配的基本需求，饰品市场规模正快速扩大。除了“婚戒”、“对戒”之外，I DO应该扩展更细分的路线发展。
除此之外，在售后服务，I DO需要提高服务质量。在黑猫投诉网上，I DO被用户指责存在虚假广告和虚假发货的问题，但在这一点上，DR也有同样的问题，DR曾因宣传“粉钻世间罕有”等内容，遭到了北京市工商行政管理局大兴分局的罚款处罚。
除此之外，DR钻戒的产品质量也屡遭诟病。在招股书中披露的信息显示，DR钻戒在2018年和2019年的两次抽检中都存在贵金属含量低于合同约定标准。但目前为止，I DO并没有发生产品质量问题。
莎士比亚说：“珠宝沉默不语，却比任何语言更能打动女人的心。”，千百年来，珠宝品牌都热衷于讲故事，以此来博得女人的偏爱。在“悦己”风下，珠宝品牌更有发展前景，而对于I DO来说，“婚戒”只是一个开始。
