上海达尔威贸易有限公司由演员林瑞阳和张婷成立并实际控制,因涉嫌传销被立案调查,近日引发热议。
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12月29日,加入TST4年,从代理逐级成为董事长的孙琦(化名)告诉新京报记者TST内部销售人员的发展模式:购买2500元产品后,拉人头才有佣金,需要不断发展线下才能赚钱;花30万成为董事长,组建自己的团队和家庭,赚子孙后代的钱;董事长每月25万元的销售业绩主要靠让线下囤货、裂变、垫钱囤货。
孙琦承认,在过去的四年里,她的时间和精力都花在了TST上,但只剩下一堆低价出售的商品。我只看到朋友圈里有人赚钱,我和周围的人都没赚钱。
花30万可成为“董事长”,组建自己团队赚提成
2016年,孙琦经朋友介绍加入TST。朋友告诉她,她在TST赚了很多钱,一年能赚十几万二十几万,不用投钱。朋友的解释是:TST是明星老板,人家一点钱都不差,就分享吧。
孙琦随后被拉入各种TST家族微信群。孙琦说他家有群,家有群,华北有群。公司还有精英群、大健康群、护肤群…
据她介绍,一开始为了吸粉,微信群会打出花19元运费,拿300多元礼包的旗号,把人拉进群里。群里还有励志案例分享:有的人年收入五六百万,有的大学老师辞职加入TST,没有文化的农村宝妈也能赚钱…
做代理的第一步是发朋友圈。按照朋友教她的方法,每天复制别人在微信上发的文案和图片,转发。
但是朋友告诉她,发朋友圈只能赚点零售钱,想赚更多的钱,就得开卡,开卡后,别人买东西你就能赚钱。
开卡是有条件的,先买2500元的产品。据孙琦介绍,TST公司将代理分为蓝卡和红卡。蓝卡代理是不具备开卡资格的人,红卡拉人有提成赚钱。
诱惑一步步升级。升级为红卡后,孙琦开始拉人。但几个月后,孙琦发现自己没有赚钱。她很好奇群里每天宣传的买房买车,赚大钱的人是怎么赚这么多钱的。
朋友告诉她,这需要成为团队负责人。孙琦发展了100人,然后这100人每人发展了10人..这样,孙琦也可以从儿子和孙子那里获得回扣。
不仅如此,孙琦的朋友还建议她成立一家公司,担任董事长,成为TST创始人。她告诉我,当她成为董事长时,她可以和明星和老板合影。圈子变了。
成为董事长需要三个月的时间,每月购买10万元的产品。三个月来,孙琦借了信用卡、华北、贷款等平台可以借的钱,筹集资金完成要求。
第四个月,孙琦被允许裂变,成立了自己的家庭,成为董事长,利用原本和朋友合开的公司与TST公开账户。
“董事长”团队每月需完成25万业绩,主要靠自己垫钱囤货
成为董事长后,家族团队有业绩要求。孙琦说,如果团队每月的业绩达到25万以上,如果达不到,就拿不到高佣金和回扣。
很快,孙琦意识到佣金和回扣都不那么容易拿到。她解释说,代理人知道上级代理人有回扣,所以没有人愿意以原价购买。上级代理人只能将产品打折给下一级。如果价格不够低,人们会去别人那里买,他们的团队也无法完成业绩。
为了完成业绩,她只能不断囤货。孙琦说,每个月压力都很大,家里到处都是货,和老公吵架,孩子也不在乎。
孙琦说,虽然该公司声称不允许囤积商品,但它将刺激代理商通过活动囤积商品。在做活动时,我不断在小组中发布订单和截图,说谁买了多少,不再买了。为了以低价获得商品,我只能参加活动来囤积商品。
囤积商品的分销需要更多的人来承担。为此,孙琦只能努力工作让下属代理囤积商品,裂变,只有下属代理业绩高,我才能赚钱。如果下属代理想赚钱,他们只能继续吸引人。
同时,她按照朋友当初拉她入伙的模式,对别人套路,激发别人当董事长的梦想,囤货卖货。最后,她成功地把两个人发展成董事长。
最后,孙琦一个月能收到几万元。TST公司以服务费的名义通过公司账户返还给孙琦的钱。孙琦解释说,这实际上是她的后代购买产品的佣金。
但经过计算,她发现自己还然没有赚到钱。我买的所有商品都打折低价出售,这相当于我自己的钱。100元买的东西,60元卖,40元的回扣下个月寄给我,这意味着我赚了,但钱基本上是我自己的钱。
孙琦意识到自己被一步一步套路了。2021年初,备货几乎被甩后,孙琦完全决定不做TST。孙琦发展起来的两位董事长也因为赚不到钱而退出。
孙琦说,这几年的经历总结如下:我只看到有人在朋友圈赚钱,反正我和身边的人都没赚到钱。
创始人明星效应加持,涉嫌传销被查
据TST官网显示,“TST庭秘密”品牌隶属于上海达尔威贸易有限公司,由林瑞阳、张庭于2013年创立,以化妆品、护肤品为主打品类。
孙琦称,TST产品基本为代工厂加工,她曾在网上搜索发现,其中一款TST面膜的代工厂成本价约为一盒20元,而售价高达148元,产品利润巨大。
明星创始人也成了品牌宣传、拉人的加持。代理买够两万元能跟老板合影,加“大哥”林瑞阳微信,进入精英群,而在精英群里老板娘张庭、“大哥”林瑞阳每天早晨给大家开文字早会。
孙琦说:“我后来才知道,那根本不是老板微信,只是挂了老板的图片当头像,助理在运营。”
2020年,张庭转战抖音开启直播带货时,还从TST家族群中拉人到抖音直播间,让代理们高价购买产品,再返现金券,“有谁不去买,老板娘说话就非常难听。”
TST也多次陷入涉嫌传销的争议,据李旭反传防骗团队介绍,近年来,其团队多次收到关于TST平台涉嫌传销的举报信息。李旭告诉新京报记者,诸多网友反馈,TST存在入门费,多层级团队计酬机制。在TST平台,很多代理为了赚钱不断拉人,成立新公司,疯狂发展下线,砸钱囤货,其营销模式疑似涉嫌传销。
李旭团队将上述情况以《关于请求石家庄裕华区市场监管局查证TST是否涉嫌传销,是否立案调查查证函》的形式,反映给有关部门。
12月23日,石家庄市裕华区市场监督管理局回复李旭反传防骗团队查证函称,根据多起群众举报核查,上海达尔威贸易有限公司涉嫌利用网络从事传销活动,依据《禁止传销条例》,于2021年6月5日对上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销立案调查,并逐级向上级报备。
因上海达尔威贸易有限公司利用金融机构转移或隐匿涉传资金,石家庄市裕华区市场监督管理局已依法申请人民法院采取保全措施,目前案件在进一步调查中。
12月29日凌晨,TST庭秘密在微博上写道:上海达尔威贸易有限公司是一家合法经营的公司。自成立以来,始终遵循政府指导,坚持合法经营,依法纳税。非常感谢河北石家庄政府指导我公司调查风险。目前公司运营正常,我公司将积极配合相关部门。张婷和林瑞阳也转发了微博回应。
29日上午,李旭告诉《北京新闻》,李旭的团队已经注意到TST涉嫌传销。2021年上半年,他们通过内部渠道了解到该公司已被立案调查。在自媒体平台上发布此消息后,TST公司抱怨影响名誉权、商誉、虚假等原因。23日,李旭反传销团队收到石家庄市裕华区市场监督管理局盖章函,证实上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销已被立案调查,但相关文章发表后仍被投诉。
李旭说,根据《禁止传销条例》,传销一般有三个特点:一是有入场费,需要支付一定的费用,或认购一定的产品,取得入场资格,即变相入场费;二是拉人头,发展线上线下关系,形成团队;三是团队薪酬,直接或间接根据发展人数和销售业绩支付。
李旭说,在这种模式下,公司、团队负责人等都有回扣,但他们一般不会公开奖金模式,这也是一个非常狡猾的地方,这种行为模式也触及了法律红线。在这种模式下,底层参与者成为接班人。